在2017年的新西兰NBR富豪排行榜上，来自惠灵顿的商人周氏兄弟（John Chow和Michael Chow）以1.7亿纽币身家上榜，再次成为这一权威榜单上的华裔代表。3月22日在奥克兰东区最大的奔驰车行，周氏兄弟与其他多家建筑公司的代表一道，宣布成立建材团购公司APPG购买集团。
从外卖店到娱乐业再到房地产业，是什么让周氏兄弟一路登上财富榜？在市场盘整的大背景下，为什么他们又要跟其他建筑公司“抱团”搞起了团购？
去年工党联合政府上台之后，出台了一系列措施以限制外国购房者，并减少移民总量，以达到调控房地产市场的目的。在可预见的中短期，已经盘整了一年的房地产市场究竟会走向何方？
周氏兄弟中的John Chow认为，早在去年政府更迭之前，43 34624 43 14942 0 0 3169 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3169n>房地产市场已经停止疯涨并进入下行空间。“未来十个月，预计下行的机会比上行要大，有5到10个百分点的回落。”
市场风向的转变带来的一大问题，就是很多开发商和建筑商面临融资难度的增加——一方面从银行获得贷款的难度加大，另一方面预售也没有以前容易。“现在越来越多买家持观望态度，并不急于做决定。”John说，“买家热情回落的结果，就是以前半年、三个月就能卖出去的建地，现在可能半年都卖不出几块。”预售不顺畅会影响开发商的现金流，进而影响到借贷，形成死循环。
不过对市场的整体前景，John并不悲观。因为相比于十年前的全球金融危机，目前金融公司对市场的影响有所减弱，银行在风险控制上有显著改进。所以，市场不大可能重蹈十年前的覆辙。
另一点要注意的是，最近几年投资新西兰的海外开发商，不少都是现金卖家，没有银行贷款的压力。对这些开发商而言，在市场低迷的时候可以一直持有，等待时机合适时再进行下一步开发。这一类型买家的增加，也相应降低了市场的整体风险。
今年以来，新西兰储备银行稍微放松了对抵押贷款的限制，降低首次置业者入场的门槛。但John Chow强调，如今新西兰房地产市场的问题在于信心。“如果大部分人相信市场会跌，就会选择等待和观望，形成滚雪球的效应。”
两年前，新西兰著名建筑公司Stonewood面临清盘。此时，与相关银行有合作关系的周氏兄弟接受建议，接过了这一产业。
“当时最大的问题，是客户、高层、员工都不高兴。”John还记得，刚接手的头半年情况并不理想，“最大的问题还是信心。”为稳定各方的信心，周氏兄弟决定提前支付所有应付款项，“一般情况下，每月20日是还款期，我们在每月15日就支付”。这一举措立即收到成效，将信心传递到各方，“让大家觉得John和Michael做事是靠得住的”。
与此同时，周氏兄弟也接受前任东主发展太快导致现金流跟不上的教训，适当放慢发展的脚步，并将经营的重点从基督城周边调整到人口众多的奥克兰和北岛。
经过两年的调整，Stonewood已重新焕发生机，并成为新成立的APPG购买集团的创始成员。
对APPG的发展，John延续了一贯的稳健风格。他表示，在APPG成立之前，15家创始成员的负责人就已经认识，并有着相近的愿景和目标。之所以走到一起，就是希望在市场大环境下加强合作和信息互通，让大家都能运作得更好。
John举例说，有建筑商或许持有土地，但缺乏资金和渠道进行分割和再销售。这时候，APPG的信息和网络就能发挥作用。此外以建材为例，新西兰市场的形态决定了从设计环节开始，建材选择就面临极大限制，外来的竞争者很难找到立足之地，造成本地建材商独大的局面。APPG要做的，就是组织起来，跟供应商协商获得比较合理或划算的价格。
一路发展经历了众多行业，John Chow谦虚地说，兄弟俩是“活到老学到老”。之所以能在市场中立于不败之地，更多是吸取经验，量力而行。“我们还是机遇好啦。”机会只青睐有准备的人，John以酒店业为例。在进军酒店行业之前，兄弟二人已经对市场进行了三四年的调研，充分了解到其中的机遇与挑战才进入市场。
对有意进入市场的人，周氏兄弟提醒说，市场已经放慢脚步，很难有赚快钱的机会。“当所有人都蜂拥而至做一件事的时候，你就该收手了。”至于房地产市场未来走势？“长线？我也看不透，只能靠经验。”John说，“毕竟做生意和投资，最后还是要靠你自己做决定。”
在APPG开幕仪式上，集团创始人和首席执行官John Chow表示，希望为华人建筑商做点实事，牵头迈上一个新台阶。他指出，集团购买只是初期经营手段，今后要打造一个具有顶端建筑能力的华人建筑超级集团，与大家一起分享购买力资源、项目信息资源、项目承建资源以及项目贷款资源。与此同时，他重申了“重质量、轻数量”的集团成员招募理念。
华人房地产协会会长、APPG创始人之一卢勇表示，APPG能打造平台，让成员实实在在地分享资源和经验，例如让分别侧重商业和住宅的开发商能互通有无。在市场尚不明朗的情况下，APPG的平台能实现资金效用的最大化，并尽可能降低开发风险。
另一位创始人Cynthia Zhang是在新西兰白手起家的移民，她认为，华人企业要真正融入主流社会仍面临很大难度。大家走在一起，能形成更大的能量，实现更好的发展。